Soğuk satış, belli bir rut planına göre müşteri odaklı çalışan saha satış elemanlarının yaptığı bir satış yöntemidir. Soğuk satışta ürün teslimatı sıcak satışta olduğu gibi hemen olmamaktadır. Soğuk satışta siparişi müşteri ihtiyaçları doğrultusunda hazırlanmaktadır.
| Soğuk Satış Nasıl Yapılır? Soğuk satış, ürün teslimatının anında gerçekleşmediği bir satış yöntemidir. Saha satış ekiplerinin müşteri ziyaretlerini gerçekleştirip, ardından müşterinin ihtiyaçlarına göre ürünü hazır hale getirerek, sonradan teslimin gerçekleştiği bir satıştır.
Sıcak satış, sahada gerçekleşen ve satış elemanının tahsilatı anında gerçekleştirdiği satış türüdür. Ürün müşteriye hemen teslim edildiği ve ücretin eş zamanlı olarak alındığı satışa denir. Saha satış ekipleri, müşteri ile buluşur ve ürünün tanıtımını gerçekleştirir.
Sıcak satış, ürün veya bir hizmetin saha içerisinde, birebir, anlık olarak satışa dönüşmesidir. Potansiyel müşteri olarak direk alım yapılması da bu duruma örnek verilebilmektedir.
Ürün veya hizmetin pazarlanması ve satışa dönüşmesi hedeflenerek, sahada plasiyerler tarafından yapılan müşteri ve potansiyel müşteri ziyaretlerinde gerçekleşen satış, sıcak satıştır. Plasiyer, rut planındaki perakende satış noktalarına (marketlere) ziyaretlerini gerçekleştirir.
İlgili 45 soru bulundu
eleman.net verilerine göre, Plasiyer 2023 yılında ortalama 17.800 TL maaş alıyor. Geçmişe baktığımızda Plasiyer , Ocak 2023 yılında ortalama 13.860 TL maaş alırken, Temmuz 2022'de ise ortalama 8.536 TL maaş alıyordu. Daha önceki yılların maaşları için eleman.net maaş geçmişi tablosunu inceleyebilirsiniz.
Plasiyer; hizmet verdiği firmanın tanıtım, pazarlama ve satış faaliyetlerini yürütür. Firmanın müşteri portföyünün genişletilmesi ve satış kârının arttırılmasında rol alır. Müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek, çözümler üretmek ve sorunsuz bir satış süreci gerçekleştirmek için çalışır.
Soğuk satış, belli bir rut planına göre müşteri odaklı çalışan saha satış elemanlarının yaptığı bir satış yöntemidir. Soğuk satışta ürün teslimatı sıcak satışta olduğu gibi hemen olmamaktadır. Soğuk satışta siparişi müşteri ihtiyaçları doğrultusunda hazırlanmaktadır.
Dikey e-ticaret, işletmelerin belirli kategorilerde ürün ve hizmet satışı yaptığı e-ticaret iş modeline verilen isimdir. Genellikle dikey e-ticaret modeli ile çalışan işletmeler e-ticaret sitelerinde bir veya iki kategoride ürün sergilemekte ve satışlarını gerçekleştirmektedir.
Satışı iki şekilde ele alabiliriz: kişisel satış ve kişisel olmayan satış. Kişisel satış, alıcı taraf ile satıcı tarafın yüz yüze geldikleri, karşılıklı görüştükleri bir satış türüdür. Kişisel olmayan satışta ise alıcı ile satıcı fiziksel olarak karşı karşıya gelmezler.
Ama her ne olursa olsun üstünüzde bulunan kıyafetlerin temiz ve ütülü olması ilk dikkat edeceğiniz şey olmalı. Gelelim nasıl görünmek istediğinize; Güçlü görünmek için koyu renk ve formal kıyafetleri tercih edilmeli. Güvenilir görünmek için mavi bir takım, beyaz gömlek ve kırmızı kravat üçlüsü idealdir.
hedeflenen müşterilere düzenli bir rut doğrultusunda yapılan, malın anında teslim edildiği ve önceden ayarlanmış tahsilat kurallarına uyulan satış sistemi. genellikle dayanıksız ve fmcg gıda ürünleri ile sigara ve alkollü ürün dağıtımı yapan firmalarca halen tercih edilmektedir.
Alternatif ve Çoklu Satış
Bu satış tekniğinde müşteriye aradığı ürünün dışında başka bir ürün daha satılmaya çalışılır. Bu noktada alıcı, aradığı ürünü bulmuşsa ve almaya niyetliyse, aldığı ürünü tamamlayabilecek ürünler satılmalıdır.
Yatay e-ticaret modeli en yaygın olarak kullanılan ve bilinen e-ticaret modelidir. Bu modelde, e-ticaret firması farklı ve çeşitli kategorilerde, geniş ürün yelpazeleriyle satışlar yaparlar. Bu modelde firma tek bir sektöre veya ürün kategorisine odaklanmak zorunda değildir.
Eğer bir süredir e-ticaret konusu ile ilgileniyorsanız muhtemelen farklı e-ticaret sitelerine dair dönüşüm oranlarını duymuşsunuzudur. Örneğin bu konuda oldukça başarılı olan Amazon'un dönüşüm oranı yüzde 4. Ortalama bir e-ticaret sitesi için yüzde 1 ile 2 arasındaki bir dönüşüm oranının ideal olduğu söylenir.
Yatay e-ticaret çok sayıda farklı ürün ve ürün grubunun satıldığı e-ticaret modelidir. B2C modeli e-ticaret yapan pazaryerleri yatay e-ticarete örnektir. Yani Hepsiburada, Trendyol, n11.com gibi pazaryerleri yatay e-ticaret modelini yapmaktadır. Dünyadan bir örnek olarak ise Amazon'u gösterebiliriz.
Cold calling, sizin ürün ve hizmetleriniz ya da markanız ile ilgili bir talebi olmayan ancak sizin potansiyel olarak nitelendirdiğiniz müşterilere yapılan satış amaçlı telefon aramalarıdır.
Plasiyer ya da merch satış ekipleri, ziyaret edeceği perakende satış noktalarına, yöneticileri tarafından planlanmış, günlük, haftalık ya da aylık rut planına göre hareket ederler. Rut Planı, hangi temsilcinin, hangi lokasyonda, hangi noktaları ziyaret etmesi gerektiğini ortaya koyan bir çalışmadır.
eleman.net verilerine göre, Satış Temsilcisi 2023 yılında ortalama 20.600 TL maaş alıyor. Geçmişe baktığımızda Satış Temsilcisi , Ocak 2023 yılında ortalama 16.060 TL maaş alırken, Temmuz 2022'de ise ortalama 9.900 TL maaş alıyordu.
Satış temsilcisi olmak için gerekenler arasında üniversitelerin; İşletme, İktisat, Pazarlama gibi bölümlerinden mezun olmak ilk sırada gelir. Ancak kimi firmalar, lise mezunu adaylarla da çalışmayı tercih edebilir.
Plasiyer, çalıştığı şirketin satış, pazarlama ve tanıtım faaliyetlerini yürüten kişidir. Plasiyer müşteri portföyünü artırma, satış karını yükseltme, çıkan sorunlara karşı çözüm üretme ve satış sürecinin sorunsuz gerçekleşmesi konusunda görev üstlenir.
Benzer sorularSıkça sorulan sorular
DuyuruReklam alanı
Popüler SorularSıkça sorulan sorular
© 2009-2024 Usta Yemek Tarifleri