B2B pazarlama veya işletmeler arası pazarlama, bir işletmenin başka işletmeleri bir ürün ya da hizmet hakkında bilgilendirdiği süreçtir. B2B pazarlamanın amacı, bir satıcının son tüketici yerine bir kuruluştaki karar vericilerle iletişim kurmasıdır.
Farklı sektörleri hedef alan satış faaliyetleri yatay B2B adlandırılır. Söz konusu iş modeli, aynı şirketin çeşitli alanlarda faaliyet gösteren üretici ve satıcılara hizmet vermesine dayanır. Örneğin; mobilya üreticilerine ve inşaat firmalarına ahşap malzeme satışı yapan bir şirketin faaliyetleri bu kapsamdadır.
B2B satış, bir şirketten diğerine ürün veya hizmet satma sürecidir. Şirketler arası satışlar, genellikle reklam veya perakende mağazalarından ziyade ilişkiler ve ağlar aracılığıyla yapılır.
Her bir iş modeli, kendine özgü avantaj ve dezavantajlara sahiptir. B2B, işletmeler arasında gerçekleştirilen işlemleri ifade ederken, B2C perakende satışlarda müşteri ile işletme arasındaki işlemleri ifade eder. C2C ise müşterilerin kendi aralarında gerçekleştirdikleri işlemleri ifade eder.
B2B'nin açılımı Business to Business'tır. İşletmelerin son müşteriler yerine diğer işletmelerle ticaret ve işlem yaptığı ticaret yapma yöntemidir. Bu, bir işletmenin ürünlerini doğrudan tüketicilere satmak yerine başka bir işletmeye sunması durumudur.
İlgili 43 soru bulundu
Türkçesi “işletmeden işletmeye” olan ve en popüler iş modeli olan B2B iş modeli adından da anlaşılacağı üzere işletmelerin kendi aralarındaki pazarlama ve satış faaliyetlerini ifade eder.
Açılımı Business to Business olan B2B, iki şirket arasında gerçekleştirilen iş modelini ifade etmek amacıyla kullanılır. Bu iş modelinin temel çalışma mantığında ürünler doğrudan nihai tüketiciye satılmaz. Şirketlere veya işletmelere satılan ürünler, bu şirket ve işletmeler yoluyla son tüketiciye ulaştırılır.
İngilizce açılımı consumer to consumer olan C2C, tüketiciden tüketiciye çalışma modeli hakkında sizler için detayları araştırdık… Keyifli okumalar!
C2C (Customer-to-Customer), bireylerin internet üzerinden birbirlerine doğrudan ürün veya hizmet sattığı bir ticaret modelidir. Bu yöntem, genellikle ikinci el eşya, el yapımı ürünler ve açık artırma sitelerinde görülür.
İngilizce açılımı "'consumer to consumer" olan ve "Tüketiciden Tüketiciye" anlamına gelen bir e-ticaret modelidir. C2C'de Tüketiciler online bir platform/web sitesinde bir araya gelerek ürün/hizmetlerini kendi belirledikleri fiyat ile sergilerler ve alıcı tüketiciler online olarak satın alırlar.
Hepsiburada, morhipo, trendyol ve ZARA gibi çevrimiçi mağazalara sahip perakendecilerin tümü, B2C e-ticaretiyle uğraşan işletmelere örnektir. İşletmeden İşletmeye (B2B) – Adından da anlaşılacağı gibi B2B e-ticaret, iki işletme arasında gerçekleştirilen işlemlerle ilgilidir.
Alibaba.com, dünya çapında faaliyet gösteren, KOBİ'lerin küreselleşmesine yardımcı olan, üreticileri, distribütörleri ve toptancıları ticaret yapmak isteyen bireyler ve işletmelerle bir araya getiren çevrimiçi B2B platformudur. Platformun odak noktası doğrudan tüketici ve kişiden kişiye ticaret değildir.
Business to business nedir sorusuna yanıt olarak B2B açılımı deniyor. Şirketten şirkete, kurumdan kuruma ya da işletmeden işletmeye olarak farklı şekillerde kullanılabilen B2B satış nedir? B2B satış, genel olarak iki farklı kuruluşun kendi aralarında yaptıkları satış anlamına geliyor.
Business to business yöntemi, işletmenin ürünü ya da hizmeti başka bir işletmeye doğrudan değil, bir aracıya baz fiyattan sattığı, aracının üzerine kendi kar marjını koyarak başka bir işletmeye pazarladığı yöntemdir.
Basitçe tanımlamak gerekirse B2B marka yönetimi firmalardan firmalara yapılan bir marka yönetimi modelidir. Firmalar etkileşimde oldukları diğer firmalarla ticaretlerini sürdürürler. Bu ticaret yerel olabileceği global anlamda bir ticaret de söz konusu olabilmektedir.
B2B, B2C, C2C ve C2B Küreselleşme, tüketicilik ve ticaretin gelişmesi devam ettikçe, B2C (Tüketiciden İşletmeye), B2B (İşletmeden İşletmeye), C2C (Tüketeden Tüketici) ve C2B'den (Tüketici'den) için dört modelden söz edildi.
Örnek verilecek olunursa ilaç şirketlerinin ürünleri eczaneye ulaştırması ve eczanelerin ilaçları müşteriye satması durumudur. B2C: İşletmelerin direkt olarak tüketiciye ulaşmasıdır. Business to Consumer olarak İngilizce anlamı vardır. Hepsiburada gibi e-ticaret siteleri örnek verilebilir.
B2C İş Modeli Nedir? “Business to Consumer”, Türkçesiyle “Firmadan Tüketiciye” kavramı şirketlerin tüketicilerle direkt olarak kurduğu ticari ilişkiyi açıklayan ifade eden kısa tanımdır.
İngilizce anlamı C2C “consumer to consumer” olan, “tüketiciden tüketiciye” anlamına gelen e-ticaret modelidir. C2C'de tüketiciler online bir pazaryeri platformu veya e-ticaret sitelerinde bir araya gelerek mal veya hizmetlerini kendi belirledikleri fiyat ile listeleyerek satışa sunmaktadır.
B2C, bir diğer adıyla “Firmadan Tüketiciye”, satışların işletmeden tüketiciye direkt olarak yapılması anlamına gelir. Geleneksel ticaret de dahil olmak üzere, tüm perakende sektörünün temelini oluşturur. Bireysel olarak gerçekleştirilen her alım, B2C iş modelinde değerlendirilir.
İşletmeden tüketiciye (B2C), öncelikle tüketicilere odaklanan iş modelidir; müşterilerin çoğunluğu özel kişilerdir. Bunlar ise bazı B2C örnekleridir: Süpermarketler. Spotify veya Netflix gibi bir akış hizmetleri.
B2B SaaS özünde yazılım uygulamalarını bulut tabanlı bir altyapı aracılığıyla internet üzerinden sunar. Bu, işletmelerin pahalı donanımlara, yazılım lisanslarına veya karmaşık kurulumlara ihtiyaç duymadan temel yazılım araçlarına erişmesine olanak tanır.
B2B ve B2C ne anlama geliyor? B2C alanında faaliyet gösteren bir şirket, ürünleri doğrudan son kullanıcıya satar. Amazon ve Trendyol gibi e-ticaret şirketleri, en tanınmış çevrimiçi B2C şirketlerinden bazılarıdır. B2B alanında faaliyet gösteren bir şirket, ürün ve hizmetlerini başka şirketlere satar.
B2B dijital pazarlama; şirketler, özellikle yazılım firmaları, tarafından dijital mecralarda aktif olarak kullanılan pazarlama yöntemleridir.
Benzer sorularSıkça sorulan sorular
DuyuruReklam alanı
Popüler SorularSıkça sorulan sorular
© 2009-2024 Usta Yemek Tarifleri