Kuşkulu Konumlama: Ürünün özellikleri, fiyatı işletme kimliği gibi nedenlerle tüketicilerin konumlamayı inandırıcı bulmamaları.
KONUMLANDIRMA SÜRECİ
Konumlandırma ürünü, markayı ya da kurumu seçilen pazar bölümleri, rekabet koşulları ve şirket olanakları bakımından en iyi yere konumlayarak tüketicinin algılarını, tutumlarını ve ürün kullanma alışkanlıklarını belirlemeye çalışan bir süreç olarak da ifade edilebilmektedir.
Konumlandırma zihinlerdeki görünüme yapılan bir işlemdir. Konumlandırma, ürün özelliğini, sınıfını, ürün kullanıcılarını vurgulamaya, fiyat-kalite ilişkisine, rakiplere göre kıyaslamaya, kültürel sembollerle ilişkilendirmeye, yaşam biçimine ve marka kişiliğine dayalı olmak üzere birçok yöntemle yapılabilir.
Eksik konumlandırma: Markanın satın alınması için güçlü bir yarar ya da sebep sunmakta başarısız olması. Kafa karıştıran konumlandırma: Birbirinin aksini iddia eden iki ya da daha fazla faydanın iddia edilmesi.
Yeniden Konumlandırma hedef pazarın toplam algısında yarışan ürünlere bağlı olarak bir ürünün kimliğini değiştirmeyi ifade etmektedir. Bozarak Konumlandırma hedef pazarın toplam algısında sizin ürününüzün kimliğine bağlı olarak rakip ürünlerin kimliğini değiştirmeye çalışmak olarak ifade etmektedir.
İlgili 42 soru bulundu
Kotler'e göre konumlandırma, hedef tüketicilerin zihninde anlamlı ve rakiplerinden ayrılan pozisyonda yer işgal etmek amacıyla firma vaat ve imajının yapılandırılmasıdır. Bu anlamda konumlandırmanın en önemli değeri, ürünle ilgili değil, tüketicilerin ürün hakkında düşündükleri üzerinde odaklanmasıdır.
Aşırı Konumlama: Tüketicilerin markayla ilgili çok dar bir fikre sahip olmaları. Başka bir durumun geçerli olmasını düşünememeleri.
Farklılaşma rakiplerinizden daha iyi hizmet ve ürün, daha yetenekli personel, daha etkin kanal ve imaj yaratılarak sağlanır. Konumlandırma ise sağlanan bu farklılıkların tüketicilerin zihninde anlamlı ve ayırt edici pozisyon elde etmek için anlatılmasıdır.
Ürün konumlandırma, ürün ve markanızın nerede durduğu, ne söylediği, kime söylediği, rakip ürünlerden nasıl farklılaştığını ve neye dayanarak söylediğini anlatmaktır.
Marka konumlandırma, markanızın doğrudan hedef kitlenizle konuşmasına yardımcı olarak ürününüzü seçmelerini kolaylaştırır. Markanızı diğerlerinden ayıran özellikleri ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için rekabeti neden geride bıraktığını gösterir.
Marka konumlandırma, markanın müşterisine sunduğu benzersiz değeri ifade eder. Bu, markaların değer tekliflerini (müşterinin diğerleri yerine söz konusu markayı tercih etmesine neden olan unsur) açıklarken marka kimliklerini oluşturmak amacıyla geliştirdiği bir pazarlama stratejisidir.
Bütün konumlandırma yaklaşımlarında rekabet bir dayanak noktasıdır. Rakip markanın konumu ve imajı yeni markayı konumlandırmada referans noktası olarak kullanılır. Rakibin mevcut imajı hedef tüketiciye farklı bir imaj iletmek için köprü işlevi görür.
Konumlandırma; işletmenin kendi markasını tasarlaması ve bulunmak istediği pazar bölümü için hazırlamış olduğu pazarlama karması unsuru olarak ifade edilmektedir. Konumlandırma; parça, mal, hizmet, işletme veya insan ile başlar.
Konumlandırma kavramının mucitleri, Al Ries ve Jack Trout'tur. Ries ve Trout 1972 yılında yayınladıkları Positioning Era adlı makalede yazdıkları görüşlerini daha sonra, 1981'de yazdıkları Positioning, The Battle for Your Mind isimli kitaplarında topladılar.
Günümüz rekabetçi iş dünyasında, markaların başarılı olabilmesi için doğru bir konuma sahip olmaları önemlidir. Marka konumlandırması, tüketicilerin zihinlerinde bir markanın nasıl algılandığını ve markanın hedef kitleye nasıl sunulduğunu belirlemek için yapılan stratejik bir süreçtir.
Marka konumlandırma, bir markanın pazarlamasında, müşterilerin beyninde o markayla ilgili belirli bir imaj ve anlam oluşturmak için yapılan çalışmadır. Bu imaj ve anlam, markanın ürün ve hizmetlerini satın almayı düşünen müşterilerin beyninde oluşur ve markanın pazarlamasında önemli bir rol oynar.
Pazar konumlandırma stratejisi oluşturmanın amacı, kime neden hizmet ettiğinizi, hangi rakiplerinizin işletmeniz gibi olmak için çabaladığını ve sizi bu rakiplerinizden farklı kılan yönlerinizi net bir şekilde ifade etmektir.
Wilkie'ye (1994: 293) göre konumlandırmada kullanılan algılama haritaları, tüketicilerin rakip ürün ve hizmetleriyle ilgili olarak, zihinlerine yerleşmiş olan algılarının, boyutlar halinde haritalar aracılığıyla gösterilmesidir.
Dolayısıyla marka kişiliği; tüketicilerin çeşitli markaları birbirinden ayırt edebilmesini sağlayan kişilik özelliklerinin markalara yansıtılmasıyla meydana gelen bir unsur olarak tanımlanmaktadır. Marka kişiliği; markanın bir insan formunda yapılandırılmasını ifade eder.
Ürün Sınıfına (Türüne) Göre Konumlandırma
Ürünün belli sınıftaki ürünlerle eşdeğer olduğu, onlarla aynı işlevi gördüğü yönünde konumlandırmalar yapılabilir. Örneğin, kimi margarinlerin tereyağına göre konumlandırılması, sabunların krem gibi konumlandırılması bu stratejiye uygundur.
Algılama haritaları, rakip ürün ve hizmetlerle alakalı tüketicilerin zihinlerinde oluşan algıların, boyutlar halinde haritalar üzerinde gösterilmesidir (Wilkie, 1994:293). Algısal harita, rakip alternatiflerin bir öklid uzayında çizildiği grafiksel bir sunum olarak değerlendirilmektedir.
Küresel marka, dünyanın her yerinde aynı stratejik prensiplere göre pazarlanan markadır. Küresel markalar, faaliyet gösterilen tüm ülkelerde; marka kimliği, konumlandırma, reklam stratejileri, marka kişiliği, ürün, paketleme ve hissiyat açısından yüksek derecede benzerlik gösteren markalardır.
Benzer sorularSıkça sorulan sorular
DuyuruReklam alanı
Popüler SorularSıkça sorulan sorular
© 2009-2024 Usta Yemek Tarifleri