Yeni nesil iş modeli ile birlikte ticaret, hızla dijital platformlara taşındı. Bu model; ulusal ve uluslararası ticareti kolaylaştıran, mal ve ürünleri yerli ve yabancı pazarlarda daha kolay satma imkânı yakalayan online satış operasyon kanallarıdır.
B2C (Business to Consumer) iş modeli nedir? B2C, Türkçe karşılığı “işletmeden tüketiciye” olan iş modelidir. Yani bir işletmenin doğrudan tüketiciye hizmet veya ürün satışı yaptığı modeldir.
G2B (Devletten İşletmeye) B2G (İşletmeden Devlete) G2C (Devletten Vatandaşa) G2G (Devletten Devlete)
İlgili 39 soru bulundu
Bir marketten gıda alışverişi yaparken, evimiz için beyaz eşya alırken veya elektronik alet seçimi yaparken hepimiz işletmeden tüketiciye iş modelini uyguluyoruz. Yani son tüketicinin bireysel kullanım için herhangi bir ürünü satın alması B2C ticaretin kapsamına giriyor.
B2B'nin açılımı Business to Business'tır. İşletmelerin son müşteriler yerine diğer işletmelerle ticaret ve işlem yaptığı ticaret yapma yöntemidir. Bu, bir işletmenin ürünlerini doğrudan tüketicilere satmak yerine başka bir işletmeye sunması durumudur.
B2G (Business to Government)
Modelde süreç şöyle işliyor: Devlet online olarak ihale açıyor ve bu ihaleyi işletmeler yine online olarak takip ediyor, ihaleye katılıyor, ihaleyi kazanan şirket devlete ürün veya hizmet satışı gerçekleştiriyor.
Türkçe karşılığı “devletten vatandaşa” olan G2C modeli; devlet kurumlarının, online ortamda vatandaşlara sunduğu hizmetleri kapsar. Örneğin pttavm.com, aslında B2C modeli ile çalışır. Fakat PTT bir devlet kurumu olduğu için, aslında ürünler, tüketiciye devlet tarafından satılmış olarak kabul edilebilir.
B2B'de firmadan firmaya satış gerçekleşirken B2C'de firmadan tüketiciye doğru bir satış gerçekleşir. B2C'da tüketiciye sunulan fiyatlarda pazarlık payı yoktur. Ürünler belirlenen fiyatlar üzerinden satışa sunulur. B2B e-ticaret modelinde B2C'a göre daha teknik bir dil kullanılır.
B2C e-ticaret iş modeli, geleneksel ticaretin temel modelleri arasında yer almaktadır. Günümüzde Amazon, Trendyol ve Hepsiburada gibi e-ticaret siteleri bu iş modeline birer örnektir.
B2C; üretici ya da tedarikçinin, doğrudan tüketiciye yani müşteriye satış yapmasıdır. E-ticaret siteleri ve sanal pazar yerleri, bu tanımı doğrudan karşılayabilen bir iş modeline sahiptir. B2C açılımı ise “Business to Consumer” yani “İşletmeden Tüketiciye” şeklindedir.
Araştırmalar ilk sıralarda Trendyol ve Hepsiburada'nın yer aldığını gösteriyor. Raporlarda Türkiye e-ticaret pazarında Trendyol birincim sırada bulunuyor. İkinci sırada Hepsiburada yer alırken üçüncü sırada da N11 konumlanıyor. Bu sıralamayı Gittigidiyor takip ediyor.
Her bir iş modeli, kendine özgü avantaj ve dezavantajlara sahiptir. B2B, işletmeler arasında gerçekleştirilen işlemleri ifade ederken, B2C perakende satışlarda müşteri ile işletme arasındaki işlemleri ifade eder. C2C ise müşterilerin kendi aralarında gerçekleştirdikleri işlemleri ifade eder.
C2C, “Tüketiciden Tüketiciye” iş modeli e-ticarette iki tüketicinin bir platform aracılığıyla ürün/hizmet alım satımı için kullanılır.
C2B (Customer To Business)
Müşteriden işletmeye, daha az karşılaşılan e-ticaret iş modellerinden biridir. C2B satışları, tüketicinin firmalara ürün veya hizmet sunduğu ve buna göre ücret ödediği uygulamaları kapsar. Modelde bireyler, değer yaratıcıları ve bu değerlerin şirketlere sağlayıcısıdır.
B2G (Business to Government): İşletmeden devlet ve devlet kurumları ile yaptığı e ticaret sistemidir. Devletin online olarak ihale açması ve bu ihaleyi işletmelerin yine online olarak takip edip devlete ürün veya hizmet satışı gerçekleştirmesi bu e ticaret modeline örnektir.
2) Dolaylı E-Ticaret
İnternet üzerinden bir ürün ödemesinin yapılması ve ardından sipariş alınması, firma sahibinin ürünü paketleyerek kargo ve kuryeler aracılığı ile müşteriye teslim etmesi veya hizmetin müşteriye verilmesine ise dolaylı ticaret adı verilmektedir.
M2M (Machine to Machine): Bu e-ticaret modelinin gelecekte olması bekleniyor. Hatta bu teknolojinin çalışmaları hızla sürüyor. Makineler arası ticaret olarak adlandırılıyor. Örnek; buzdolabınızın azalan yumurtalar ve diğer ürünler için kendisinin otomatik olarak online sipariş vermesi.
G2G – Government to Government
Devletten devlete yapılan ticareti veya işlemleri ifade eder. G2G sistemiyle devletler birbirlerine ürün sağlamaktadırlar. G2G sadece mal veya hizmetle sınırlı da tutmamak gerekir. İki devletin kurumları arasında gerçekleşen güvenli çevrimiçi iletişim sistemi de örnek olarak verilebilir.
B2B (Business to business) iki şirket arasındaki satış işlemini ifade eden bir iş modelidir. Bu modelde, ürünler son tüketiciye değil şirketlere ve işletmelere satılır. Başka bir ifadeyle; müşteriye satmak veya iş amaçlı kullanım için yapılan satış işlemleri B2B olarak adlandırılır.
C2C nedir sorusunun son cevabı ise site sahiplerinin konumunun sadece bir aracıdan ibaret olduğu ticaret modelidir. Daha önce verdiğimiz örnekteki gibi (sahibinden.com). Araba, ev, bilgisayar v.b. gibi 2. el eşya ve ürünleri buradan diğer tüketicilere doğrudan satış yaparak kazanç elde edebiliyorsunuz.
B2B, alıcı ve satıcıların iletişim kurmak amacıyla bir araya geldikleri; fikir ,bilgi değişimlerini yaptıkları, reklam, açık arttırma ile ürün ya da hizmetlere fiyat biçtikleri, işlemlerini yönettikleri, stoklarını ve siparişlerini koordine ettikleri elektronik pazar yerleridir.
Business to business yöntemi, işletmenin ürünü ya da hizmeti başka bir işletmeye doğrudan değil, bir aracıya baz fiyattan sattığı, aracının üzerine kendi kar marjını koyarak başka bir işletmeye pazarladığı yöntemdir.
Benzer sorularSıkça sorulan sorular
DuyuruReklam alanı
Popüler SorularSıkça sorulan sorular
© 2009-2024 Usta Yemek Tarifleri